Рынки

Выпустит ли «Безек» удешевленный пакет «Трипл»

«Мы не будем раскалывать компанию надвое» — заявил Шломо Родав, новый председатель совета директоров «Безек». И добавил: «Пакет «Трипл» — это скидка, которая означает уменьшение доходов от каждого клиента. И мы еще не решили, стоит ли нам идти на такой шаг».

Шломо Родав, старо-новый председатель совета директоров концерна «Безек», приступил к исполнению своих обязанностей несколько недель назад. Но интервью он дает нечасто. Одним из немногих стала его беседа с аналитиками после публикации отчета компании за первый квартал. В беседе принимали участие Тави Рознер из «Barclays», Рони Бирон из «Экселенс» и Майкл Клер из «Ситибанк». Тема: структурные изменения в концерне, новая стратегия и коммуникационный пакет «Трипл», которого с нетерпением ждут клиенты.

Оценивая будущее концерна, Родав отрицает возможность спин-офф (отделения дочерней компании от материнской посредством выпуска акций) или разделения «Безека» на две отдельные компании, одна из которых будет обеспечивать инфраструктуру, а другая – представлять услуги. С оговорками отвечает он и на вопросы, связанные с пакетом «Трипл».

— В сообщении для прессы, переданном непосредственно перед публикацией отчета, говорилось о близящемся внедрении новой стратеги, об усилении синергии и продолжающейся ликвидации структурных барьеров внутри концерна. «Безек» говорит об этом годами. Думали ли вы, например, об отделении инфраструктурного подразделения, подобно тому, как это происходит в других странах?

— Мы проверяем самые разные возможности, и на повестке дня стоят и ранее обсуждавшиеся опции, предусматривающие усиление синергии. Признаю, что в этом направлении сделано недостаточно и прошу только об одном: набраться терпения и вернуться к этой теме через шесть-девять месяцев. Тогда мы сможем обсудить конкретные вещи, касающиеся структурных преобразований. И они окажутся в русле решений, принятых в других телекоммуникационных компаниях по всему миру. Мы выясняем, где наше место на рынке в будущем. Все, что не имеет решающего значения — в сторону.

— В январе Yes резко снизила цены (на пакет «Ultimate»), но отток клиентов продолжается. И еще — что происходит с пакетом «Трипл», о котором говорил прежний председатель совета директоров?

— Yes действительно снизила цены, но мы полагаем, что говорить о том, какой эффект возымел этот шаг, на основании данных лишь за один квартал преждевременно. Результаты следует рассматривать в более долгосрочной перспективе. Я уверен, что мы поступили правильно, когда пошли навстречу нашим клиентам ввиду острой конкуренции. Все мы прекрасно знаем, что сегодня происходит на рынке.

— Как сказался на вас выход на рынок «Эксфон»?

— Ценовая конкуренция присутствовала и раньше – я имею в виду более крупные компании, такие, как «НОТ мобайл» и «Голан телеком».

Появление «Эксфон», на мой взгляд, не привело к революции на рынке связи. Их стратегия в плане цен не явилась для нас сюрпризом. Они нуждались в клиентах, а сегодня это – единственный способ их привлечь. Война началась, когда крупные операторы решили конкурировать, снижая цены, но это продолжалось недолго. «Пелефон» не принимал в этом участия.

Цены соответствую модели «Премиум»

Уже с полгода ждут, что Безек» представит «Трипл» — пакет, сочетающий интернет, телефонные услуги «Безек бейнлеуми» и «Стинг» — удешевленный телевизионный пакет Yes. Родав утверждает, что хотя этот вариант и рассматривается, следует иметь в виду, что «Трипл» угрожает стратегии концерна, базирующей на предоставлении услуг по модели «Премиум».

— Да, мы работаем над этим, но не следует забывать, что появление «Трипл» означает снижение среднего дохода от одного клиента, — сказал Родав. — Сегодня «Безек» предоставляет раздельные услуги по модели «Премиум» и – по соответствующей этой модели цене. Поэтому речь фактически идет о конкуренции с самим собой.

Мы обсуждаем такой вариант, но я вовсе не уверен, что это правильно в долгосрочной перспективе. Мы взвешиваем все «за» и «против». Когда мы говорим о синергии внутри концерна, мы принимаем в расчет не только сокращение расходов, но и потенциальное увеличение доходов. В том числе рассматриваем и совместный маркетинг разных видов услуг. Сегодня, разумеется, проще всего такие шаги сделать компаниям «Безек бейнлеуми» и Yes, но мы рассматриваем и возможности усилить сотрудничество с другими подразделениями. Многое тут зависит и от ограничений, накладываемых регулирующими органами.

— Когда будет принято окончательное решение?

— Предполагаю, что мы приступим к внедрению новой стратегии через шесть, максимум, через девять месяцев. Точное время, увы, зависит не только от нас, но и от регулирующих органов. Хотя формально подобные преобразования – наше внутреннее дело, мы все же хотели бы заручиться их поддержкой.

Амитай Зив, The Marker.Е.В. Фото: Офер Вакнин


Реклама



Партнёры

Загрузка…

Политика

Реклама

Send this to a friend