Рынки

Конец эпохи мнимых скидок

С 1 января 2017 года в торговых сетях «Машбир ле-цархан», «Априль», «Суперфарм» и других исчезнут «особые мероприятия» на духи, одеколоны и другие косметические товары. Возможно, мы забудем об агрессивной рекламе, обещающей клиентам при покупке косметики «до 70% скидки».

Вместе с тем это отнюдь не означает, что с нового года косметические товары подорожают. Реальные цены на них останутся теми же, а возможно даже и снизятся. Цена на косметику отныне будет устанавливаться в крупных сетях раз в год, после чего оставаться практически неизменной. Если в праздники и будут скидки, то относительно небольшие.

Таким образом, израильские продавцы косметики отказываются от системы продаж, в рамках которой на дорогие импортные духи объявлялись скидки в 40-50%, затем давались дополнительные скидки в 10-20% для членов потребительского клуба и благодаря этому духи, которые якобы стоили изначально 600 шекелей, можно было купить за 250-280. При этом и продавцы, и покупатели понимали, что реально эти духи стоят именно 250-280 шекелей, а никак не 600, но торговые сети упорно продолжали играть в эту игру.

Отказались они от нее надо заметить не по своей воле, а после того, как суд принял представительский иск против сетей «Априль» и «Машбир ле-цархан», в котором утверждалось, что в рамках «особых мероприятиях» эти сети делают скидку с самой высокой каталожной цены на духи или одеколон, а не с той, которая была объявлена в начале продажи. Податели иска заявили, что речь идет о прямом обмане покупателей. Кроме того, они обратили внимание на отсутствие «прозрачности» в ценах на импортную косметику, так что в результате покупателю трудно сориентироваться, какова же реальная цена тех или иных косметических товаров.

Наконец, от внимания подателей иска не ускользнул и тот факт, что продавцы импортной косметики в Израиле получают сверхприбыли, так как Израиль – внимание!!! – занимает первое место в мире по потреблению духов и дезодорантов на душу населения.

В итоге суд обязал торговые сети отказаться от политики введения в заблуждение покупателей и стимулирование покупок путем объявления фиктивных скидок, а продавать эти товары по «реальным ценам», которые практически совпадают с теми, которые были объявлены в рамках многоступенчатых «особых мероприятий».

Впрочем, специалисты в области маркетинга говорят, что система фиктивных скидок давно уже себя не оправдывала и не приносила сетям никаких дополнительных прибылей. Лучшим примером тому стал опыт сети «Априль», которая отказалась от псевдоскидок сразу после подачи иска, больше года назад, и это никак не отразилось на объемах ее продаж.

Петр Люкимсон, НЭП


Реклама

Политика

Реклама

Реклама


Send this to a friend