Рынки

“Шуферсаль-бэби” ломает рынок

Заменители грудного молока “Шуферсаль-бэби” лишь недавно появились на полках магазинов одноименной сети. Но всего за несколько недель они сумели существенно изменить саму структуру и ценовую политику на всем рынке этих товаров.

Согласно последним данным, молочная смесь “Шуферсаль-бэби” уже захватила 12.7% рынка, опередив таким образом по объемам продаж смеси компании “Нутрилон” (10.8% сегмента рынка). Самыми популярными видами детского питания по-прежнему остаются смеси фирмы “Матерна” (52% рынка), за которой следуют смеси компании “Симилак” 24.6% рынка. Именно по позициям компании “Симилак” и нанесла в первую очередь удар смесь “Шуферсаль-бэби”, уменьшив объемы ее продаж на 7-8%.

Секрет успеха новой смеси, безусловно, в первую очередь заключается в ее цене. Определив ее в 39.90 шекелей, “Шуферсаль” продает ее в рамках “особого мероприятия” за 35.90 шекелей, то есть более, чем на 20% дешевле, чем смеси других фирм. В ответ “Матерна” и “Симилак” также вынуждены были пойти на “особые мероприятия” и де-факто снизить цены на свою продукцию.

В “Шуферсаль” отмечают, что молочную смесь, идущую под их маркой, уже приобрели 6000 семей, свыше 42% из которых до того не закупались в этой сети. Таким образом, с новым товаром сеть обрела и множество новых клиентов, приобретающих не только этот, но и другие товары.

Петр Люкимсон, НЭП


Реклама



Партнёры

Загрузка…

Политика

Реклама

Send this to a friend